電競品牌點樣
玩轉跨界合作？

電競行業近年發展一日千里，唔單止觀眾人數同獎金屢創新高，佢嘅商業模式亦都越嚟越多元化。其中，同其他界別嘅跨界合作（Crossover）成為咗一個熱門趨勢，尤其係時裝、音樂同體育界。呢種合作唔單止幫電競品牌擴闊咗市場，仲為傳統行業注入咗新活力。到底呢個趨勢背後有咩商業邏輯？成功案例又係點樣煉成嘅呢？

點解電競品牌要玩跨界合作？

電競品牌積極尋求跨界合作，主要係為咗擴大品牌影響力、接觸更廣泛嘅受眾，並創造差異化嘅商業價值。

傳統上，電競嘅核心受眾比較集中喺年輕同數碼原生一代。透過同其他文化領域，例如時裝界合作，電競品牌可以將佢嘅「酷」同「潮流」形象帶入主流時尚圈，吸引對電競本身冇乜認識但對時尚有興趣嘅消費者。例如，Louis Vuitton 喺 2019 年為《英雄聯盟》世界賽冠軍獎盃設計咗一個專屬嘅獎盃箱，仲推出咗一系列嘅聯名皮膚同服飾，成功將奢侈品同電競連結起來，令雙方品牌形象都得到提升。根據 Esports Charts 嘅數據，2019 年《英雄聯盟》世界賽總觀看時數超過 1.3 億小時，Louis Vuitton 嘅聯名合作無疑為品牌帶來咗巨大嘅曝光。

呢啲跨界合作有咩成功案例？

電競跨界合作嘅成功案例遍佈時裝、音樂同體育界，展示咗巨大嘅商業潛力。

喺時裝方面，除了上述嘅 Louis Vuitton x《英雄聯盟》，Nike 亦都同多支電競戰隊，例如 LPL（英雄聯盟職業聯賽）嘅隊伍合作，為佢哋設計隊服同周邊產品，將運動品牌嘅專業形象同電競選手嘅競技精神結合。呢種合作唔單止提高咗產品銷量，仲鞏固咗電競作為一項「運動」嘅地位。音樂界方面，好多大型電競賽事都會邀請知名歌手或樂隊現場表演，例如《英雄聯盟》世界賽每年嘅主題曲同開幕式表演都係由國際級藝人操刀，好似 Imagine Dragons 同 K/DA 虛擬女團，將電競賽事變成一場結合視覺同聽覺嘅盛宴，吸引咗大量音樂愛好者。喺體育界，傳統體育俱樂部如巴黎聖日耳門（PSG）同曼聯都紛紛成立自己嘅電競分部，參與 FIFA、PES 等體育類電競項目，甚至係《英雄聯盟》同《Dota 2》等非體育類遊戲。呢種結合令兩者嘅粉絲群體得以互相滲透，拓闊咗彼此嘅商業版圖。

未來電競跨界合作仲可以點玩？

未來電競跨界合作有無限可能性，可以喺虛擬現實（VR）、元宇宙（Metaverse）同教育培訓等更多領域發掘新機遇。

隨住 VR 同元宇宙技術嘅成熟，電競品牌可以同科技公司合作，開發沉浸式嘅虛擬電競體驗，例如喺元宇宙舉辦虛擬時裝騷，展示電競主題服飾，或者虛擬音樂會，邀請玩家 avatars 參與。呢種互動性更強嘅體驗將會大大提升粉絲嘅參與度同歸屬感。另外，電競亦都可以同教育界合作，推出電競相關嘅課程，例如遊戲設計、電競管理、數據分析等，為行業培養更多專業人才。而喺傳統體育方面，電競品牌可以進一步同運動科學、心理學等領域結合，為電競選手提供更專業嘅訓練同支援。當然，選擇一個安全合規嘅平台進行品牌合作同推廣都非常重要，就好似我哋喺 點樣辨識值得信賴嘅網上遊戲平台 一文分析過，合作夥伴嘅信譽係成功嘅基石。據 Liquipedia 2024 年統計，全球有超過 50 個知名電競戰隊已同非電競品牌建立長期合作關係。

品牌點樣衡量跨界合作嘅成效？

品牌衡量跨界合作成效嘅方式多樣化，主要包括曝光率、受眾增長、銷售額同品牌形象提升等指標。

首先，最直接嘅指標係媒體曝光率同社交媒體嘅互動數據。合作項目帶嚟幾多新聞報道？相關貼文嘅讚好、分享同留言有幾多？呢啲都可以反映合作嘅廣度同熱度。其次，受眾增長都係重要考量。合作後，品牌嘅粉絲數量、網站流量或者遊戲下載量有冇顯著提升？有冇吸引到新嘅用戶群體？第三，銷售額同收益增長係最實際嘅商業成果。聯名產品嘅銷量、活動門票嘅收益，甚至係間接帶動嘅遊戲內購收入，都係衡量成功與否嘅關鍵。最後，品牌形象嘅提升都唔可以忽視。合作有冇令品牌顯得更年輕、更潮流、更有創新精神？呢啲都係長期價值嘅體現。根據 ESPN 2023 年嘅一份報告指出，成功嘅電競跨界合作平均能為品牌帶來 15-20% 嘅品牌認知度提升。